Marketing & vente · PME industrielles & B2B
Votre marketing industriel.
Un chantier sur mesure.
Vos clients, vos gammes et votre cycle de vente demandent une approche spécifique ? Positionnement, supports, parcours clients, automation ou pilotage : on cadre le chantier qui compte pour vos ventes.
Quand le catalogue
ne suffit pas.
Le bon chantier dépend de votre gamme, des acheteurs que vous visez et de votre cycle de vente. On commence par ces éléments avant de choisir les outils.
- Votre gamme mérite un nouveau catalogue, des supports cohérents ou un showroom numérique.
- Vos segments clients demandent des contenus, des séquences email et des relances adaptés.
- Vos données marketing et CRM doivent être rapprochées pour piloter les affaires et les coûts.
- Vous ouvrez un segment ou lancez une offre : l’étude et le plan commercial demandent un cadrage propre.
Du besoin métier
au fonctionnement testé.
Observer le travail
On examine quelques cas, leurs documents, leurs exceptions et les personnes qui interviennent. Le volume et le résultat attendu sont précisés.
Cadrer un premier périmètre
On compare les approches possibles, les accès disponibles et les coûts. Les responsabilités et critères de validation sont fixés avant la mise en place.
Tester sur des cas représentatifs
La solution retenue est testée avec votre équipe. Les erreurs, cas incomplets et étapes de contrôle comptent dans l’évaluation.
Documenter et transmettre
Le référent interne reprend un cycle. Les consignes, contrôles, responsabilités et conditions de suivi sont documentés.
Catalogue, parcours clients,
pilotage ou showroom.
Un catalogue mieux présenté, un hub de contenus pour les acheteurs, des séquences de suivi ou un tableau de bord commercial : la forme du projet suit votre objectif, vos sources et les possibilités de vos outils.
Les appels d’offres peuvent aussi faire partie du chantier : préparer la lecture du dossier, retrouver les références et structurer une réponse à faire valider par les spécialistes.
Vos spécialistes
gardent la main.
Je travaille sur votre marketing, vos supports, vos données commerciales et les méthodes que votre équipe peut reprendre.
Votre équipe apporte les informations métier et valide les choix techniques, prix, délais et engagements. Une connexion ERP, un calcul métier ou une application spécifique est étudié avant de confirmer le périmètre.
L’ordonnancement de production, la maintenance prédictive, le pilotage des machines et les décisions de sécurité demandent des expertises et des moyens spécifiques. Ils ne sont pas présentés ici comme des process CMP prêts à installer.
Questions fréquentes.
Qui prend en charge les aspects techniques ?
J’interviens sur les sujets que je peux prendre en charge. Un développement, un connecteur ou une expertise particulière peut nécessiter un autre intervenant. Sa responsabilité et son coût sont précisés avant engagement ; aucune capacité technique n’est présumée acquise.
Faut-il connecter notre ERP dès le départ ?
On commence par vérifier ce que vos outils et accès permettent. Un essai sur exports peut aider à cadrer le travail. Une connexion automatique demande une étude des interfaces, des droits et de la maintenance.
Un seul dossier peut-il justifier la mission ?
Oui, si son enjeu justifie une intervention ponctuelle. L’installation d’une méthode à transmettre demande en revanche un usage régulier ou un volume durable et une personne souhaitant reprendre.
Pouvez-vous tout automatiser ?
Le périmètre suit les données disponibles et les validations nécessaires. Les décisions techniques et engagements restent chez vous. Si une règle simple suffit, il est inutile d’ajouter de l’IA.
Comment mesure-t-on le gain ?
On compare des cas de difficulté proche, du début jusqu’au résultat validé. Le temps de préparation, de correction et de contrôle ainsi que les coûts de fonctionnement sont inclus.
Quel passage de relais vous ralentit ?
Décrivez les documents, les outils et les personnes concernés. Nous vérifierons ensemble le chantier à cadrer.